Toda idea debe tener un buen plan de Negocio. ¿Por qué?                     

El  Plan de negocios  es el comienzo de todo,  en este documento es donde debes describir,  que vas hacer, cómo lo vas hacer,  también identifica, describe y analiza las oportunidades del negocio, y sirve para ver si es viable en la parte técnica, económica y financiera mente.

Te servirá para muchas cosas, saber cuánto  gastaras para crear tu negocio, fabricar o crear un servicio, desde sueldos, impuestos y amortizaciones, incluye costos de todo tipo.

También es un requisito para conseguir financiamiento, presentarlo a inversores, bancos, líneas de crédito. Es necesario incluso para obtener ayuda a los emprendedores en los diversos organismos que incentiven estas ayudas.

El Plan de Negocio  siempre es bueno tenerlo, para saber que se está cumpliendo en el plan.

Pasos para hacer  un buen Plan De Negocio.

1.-Describir  La  Idea o negocio.  (Resumen)

• Ya decidida  La Idea,  aquí debes realizar una breve descripción de está, que actividad,  por qué, a que demanda  el producto, servicio  o actividad estas respondiendo.
• Valorar los puntos fuertes y débiles, de la Idea.
• Qué nombre le darás al proyecto, Por qué? el nombre,
• Quién la creo tu solo o un equipo, si fueron varios debes hacer una breve descripción de actitudes de cada uno.
• Evalúa el entorno; Analiza y describe,  en todos los  ámbito social (crecimiento de la población, nivel cultural y educativo). Tecnología e Institucionales (como medidas económicas para ese tipo de mercado,  en que lo favorecen (Fondos Europeos).

2.- Desarrolla la Idea.

•  Qué se vende; Productos o Servicios, explica el  producto o servicio.
• A quién  se le vende o el mercado al que va dirigido,  en un Plan de Negocio delimita  a que mercado va dirigido y que necesidad cubre de ese mercado. Analiza el sector, los actuales y los futuros clientes, compradores o consumidores del producto o servicio. Si el producto o servicio no es nuevo, mira las estadísticas de lo que se venden  en un año y si es un producto o servicio innovador, debes buscar algo parecido  para comparar.
• Debes hacer un análisis completo de la competencia e identifica cuáles son los verdaderos competidores. (Qué venden, como lo venden, cuanto venden y  precios), analiza también sus puntos fuertes y débiles, esto te dará una visión más amplia de que estrategia usaras.

3.- Fijar la Misión / Objetivos / Metas:

• Misión: Razón o causa de la existencia de tu empresa o negocio.
• Objetivos / Metas: Son los objetivos que la empresa pretende alcanzar a largo plazo, hasta donde quieres llegar.
• Ética: Medios que utilizara para conseguir los objetivos que se ha planteado y llevar acabo la misión.

4.- Identifica  los Recursos:

Todos los recursos, por muy pequeña que se tu empresa , usas recursos como: humanos, financieros, materia prima, recursos informáticos,  recursos materiales como: local, máquinas de producción.

5.-Análisis D.A.F.O.

Análisis de los puntos fuertes y débiles de la empresa, oportunidades y amenazas con las que se conseguirá en el desarrollo de la actividad.

• Puntos fuertes, son los puntos que suponen una ventaja comparativa frente a tus competidores.
• Puntos débiles,  Los puntos que suponen  una  desventaja  comparativa  frente a tus competidores.
• Las oportunidades, Situaciones que permiten mejorar, es decir, que hará que tengas ventaja frente a competidores.
• Las Amenazas, Situaciones que si no las afrontas, pueden llevar a la empresa a estar en desventaja.

6.-Estrategia de Marketing.

Es plantear objetivos a corto  y largo plazo, para lograr los objetivos generales. Implica seguir estrategias

• – Estrategia para diferenciarse: Qué  te diferencian de los demás, como:  presentación del producto, resaltar la calidad del producto o servicio, la especialización, etc.
• – Estrategia  de crecimiento: Explica de forma general si es un nuevo negocio, y si tu empresa ya tiene su tiempo  y estas construyendo un  Plan de Negocio debes ser más específico en este punto.
• – Estrategia de posicionamiento: Segmentación el mercado lo mejor que puedas; gráfica, demográfica mente, luego analiza que posición seguir, si atenderás  a todo el mercado de la misma forma, o te concentra en algunos. y como los vas a atender en algunos aspectos diferentes de la competencia: calidad, precio, distribución.
• -Estrategia de distribución: Ya lo habrás considerado para poner el precio,  pero desarrolla la estrategia: Qué medios de transporte se adapta mejor a tu producto. Tanto en compras de materia prima como en la venta, analiza varios aspectos de las empresas que estudies como cobertura de riesgo que te aplican, seriedad, eficiencia en el servicio.  etc.
• – Estrategia de Venta y Cobro : Explica  cómo lo vas a vender y cobrar, es decir,  que medios utilizarás.

• -Estrategia de Promoción: Ahora hay que dar a conocer el producto o servicio.  Analiza los siguientes puntos:Imagen corporativa, el saber hacer o Know,  que medios usaras para realizar la venta directa, para publicar anuncios,  redes sociales, radio, etc. Debes relacionar la segmentación que hiciste del mercado y los medios que usaras para llegar a ellos.
• -Estrategia en costes de venta del producto o servicio: Por ultimo analiza los factores y costos que has considerado previamente,  como: proveedores de materias primas, el proceso de fabricación,  el proceso de distribución y promoción entre otros y establecer el precio de venta. Para establecer el precio de venta toma en cuenta lo siguiente:

1. .-Coste más margen.
2. .-Valor de mercado.
3. .-Precios  altos. Se paga novedad y es bueno aplicarlo si el producto o servicio es único, es difícil de fabricar o si el mercado es pequeño.
4. .-Precios bajos de salida: Funcionan como reclamo para que el cliente conozca el producto, y se animen a seguir comprando a su precio normal después, es la mejor manera para expandir de forma rápida el producto o servicio.

7.Plan De Acción.

Fijado  el precio  y todas las estrategias de diferenciación, de crecimiento, de posicionamiento, de distribución y promoción, establece el plan de acción, un resumen u organigrama para llevar a cabo la estrategia de Marketing.

    8. Resumen Simulación de ventas  Punto inflexión y Rentabilidad

Presenta un cuadro de ventas simulando la proyección mínima de 3 años. Utiliza todos los factores económicos para plasmar con  números la rentabilidad, presenta 2 escenarios.

• A. Punto de inflexión. Es el escenario  mínimo que debe tener la empresa para poder cumplir con todas sus obligaciones y no caer en perdidas.
• B. Escenario Conservador. Es el escenario que tomando en cuenta todas las estrategia de marketing llevadas a buen fin, arrojaría como resultado un escenario donde la empresa y negocio genera la rentabilidad buscada en los objetivos.

¡Hemos terminado! un poco larga verdad, si, pero era necesario.

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