Seguramente habrás escuchado, observado o visto alguna publicidad sobre los Embudos de  ventas, bien conocidos como Túnel de venta o  en ingles  Funnels, en este post te explico la gran cobertura que tiene este tipo de estrategia o plan para hacer crecer tu negocio.

Que son los Embudos o Túnel de ventas

Un Tunel  o embudo de Marketing son  una herramienta  muy poderosa que te permitirá organizar las estrategias de marketing en todas las etapas del proceso,  digamos que  hay que organizarlo de manera tal que debes  acompañar de la mano al interesado  o cliente potencial y dirigirlo  al buen fin.

Para que se usan los Embudos de marketing

Los Embudos de Marketing se pueden utilizar para obtener diferentes objetivos en tu negocio, aunque al final todos convergen en hacerte conocer y vender ya sea un producto o servicio, también los podemos usar por ejemplo para dirigir a las personas a inscribirse en sitios web.

Partes de un Embudo o Túnel de Venta

A parte de la estrategia general de un embudo de Marketing que es hacernos conocer, un Embudo o Túnel de Marketing tiene cuatro fases que ya sus nombres indican el contexto de cada fase y una última quinta fase recomendada.

La primera fase la Conciencia o Atracción:

Tendremos que hablar sobre el problema o necesidad del cliente. Y tendremos que ofrecer información de cómo resolverlo, será la fase en la que nos tenemos que dar a conocer, que nos descubran y que se enteren que nosotros podemos solucionarle su problema.

La segunda fase es el Interés o Captación:

Ya en esta fase nos han descubierto ahora damos por hecho que si tienen un problema y que nosotros podemos solucionarlo, para ello solicitaremos cualquier cosa, email, nombre, tlf, esto dependerá de tu negocio y para que nos den esa información debemos entregar algo de valor que puede ser un video, un webinar, alguna información importante que abra la puerta a la solución pero no del todo.

Esta es la fase más compleja del embudo por que lo que des debe tener credibilidad y es aquí donde suelen perderse los potenciales clientes, por que ese valor es el que le dará el empujón para pasar a la siguiente fase.

La tercera fase es la Decisión:

En esta fase debemos darle la mano y ayudarlo a tomar la decisión, es cuando se hace uso de los datos que te suministró en la segunda fase.

La cuarta fase La Acción, venta o conversión:

Aquí es el momento de explicar que eres la elección correcta, los beneficios y la ventajas que obtendrá el cliente con nuestro producto o servicio, aquí la estrategia de comunicación que uses es fundamental para el cierre.

La quinta y última fase recomendada la Fidelización:

Esta última fase que en muchas empresas no la usan ya que como tal no forma parte del embudo, pero es muy importante la Fidelización, recuerda «los clientes no se tienen que olvidar de nosotros» , los clientes satisfechos y cuidados serán los que nos traerán nuevos clientes y contribuirán a la buena puntuación de tu producto o servicio.

Estrategia para el Embudo o Túnel de Marketing

Esta estrategia comprende desde los canales donde vas a publicar tu enlace del Embudo de Venta, como puedes observar en la imagen son muchos siendo todos importantes, como email, redes sociales, sitios web, blog, buscadores, chat, whatsapp, publicidad con influencer , todas son válidas.

también comprende el embudo como tal, como este diseñado y como se han llevado a cabo todas sus fases hasta llegar a la venta.

Un buen Túnel o Embudo de venta actualmente debe ser sencillo con llamadas a la acción muy bien integradas, con botones enlazados a la información o acción donde los quieras llevar o dirigir, también debe tener integrada la pasarela de pago para la venta.

Por último la fidelización, en esta fase ya intentar que se inscriban en un canal tuyo de información activa como Telegram, Instagram o Youtube, aquí debes mantenerlos activos e interesados en tus novedades, nuevos lanzamientos, etc.

Como hacer un Túnel o Embudo de Ventas

Hay muchas plataformas famosas donde puedes crear tu propios Túnel, los precios van por suscripciones mensuales o anuales, hay miles de videos en internet que te invitan a ellas y te muestran los pasos que alguna complejidad llevan sobre todo en las integraciones.

Están automatizadas con plantillas como ClickFunnels donde los precios oscilan entre 150€ y 300€ al mes, o en español como SoloClic con precios desde 45 € al mes, también si tienes una web te lo puedes realizar tu mismo y alojarlo en tu servidor ya que gran parte de estos precios es por el servicio de alojamiento.

También puedes contratar mis servicios para crear un Túnel o Embudo de Venta

Según el tipo de Túnel o Embudo de Marketing que necesites es de

Túnel de Venta con pago único desde 120€ o 180€ si necesitas que cree el contenido.

si no tienes donde alojar tus enlaces de Túnel o Embudos también te ofrezco alojamiento en un servidor compartido por solo 20€ al año/ (1,6€ al mes) o puedes tener uno propio con el mejor servicio y mejor precio

Gracias por leer y comentar.